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11月14日至15日，“对话金砖—山东企业创新发展交流会”在济南举办，为山东企业与金砖国家交流与合作搭建了桥梁。现场山东与金砖国家共约150余家企业进行一对一洽谈，共话合作共创未来。

事实上，近年来山东与金砖国家的合作愈加紧密，不少企业已经乘着政策的东风，借势出海，与金砖国家在农业、新能源、基础建设等各个行业领域展开了深入合作。

青岛海关数据显示，今年前三季度，山东对其他9个金砖国家进出口4493.2亿元人民币，占山东进出口总值的18.1%。前三季度，山东对沙特阿拉伯、埃及、埃塞俄比亚进出口分别大幅增长18.7%、15.1%、58.4%。

汽车零配件：金砖国家业务翻番增长

根据青岛海关的数据，山东省对金砖国家出口机电产品1064.5亿元，同比增长14.6%，占对金砖国家出口总值的51.6%。其中，汽车零配件、通用机械设备、汽车（包含底盘）分别增长6.6%、161.4%、25.4%。

山东重卡国际贸易有限公司是一家以出口卡车、工程机械车辆等汽车零配件为主的贸易公司。总经理郝洁介绍，企业客户广泛分布于中亚、东南亚、俄罗斯、中东、非洲等地，金砖国家的客户是他们的重要合作伙伴。

2022年，在山东省贸促会组织的一场线上洽谈会，郝洁结识了俄罗斯的合作伙伴，给她带来了第一笔金砖国家的订单。谈及当时的场景，郝洁依然历历在目。“客户带着需求而来，跟我们完全匹配，迅速敲定了合作。”郝洁说。此后，企业凭借好的口碑和过硬的产品，迅速开拓了在俄罗斯的市场。

自此开始，山东重卡逐步打开了与金砖国家的合作市场，发展至今，山东重卡已经与俄罗斯、南非、沙特等金砖国家建立了合作关系。除此之外，山东重卡还在中东、非洲等其他国家开展了出口业务。郝洁说：“2022年，金砖国家的业务量仅仅占到海外业务的一少部分，短短2年多的时间，金砖业务已经翻番增长。”

在郝洁看来，金砖各国发展需求和合作意愿强烈，在当前大国博弈、地缘政治冲突以及全球经济增长放缓的背景下，金砖国家的影响力和吸引力不断扩大，也为企业的发展带来了机遇，带来了业务的高速增长。

未来，金砖国家的潜力很大，未来很长一段时间公司与金砖国家的合作将不断深入。2023年公司增加了光伏电站建设的业务，并和南非等国的当地政府建立了合作关系。未来，随着与客户关系的不断密切，客户需求越来越广泛，公司将不局限于汽车配件这一个行业与领域，将会根据客户需求开拓不同行业的不同产品。

农业农机：半年超前完成一年的业务量

“今年上半年，量子富硒种植宝、量子富硒养殖宝两款产品在俄罗斯的单品出口量已经突破了2000万，接近去年一年的销量。”神航科技(山东)集团有限公司董事长蔡敬海介绍。神航科技是一家以从事科技推广和应用服务业为主的企业，目前出口的产品以农业、畜禽业饲料的添加剂以及农业服务技术为主。

记者在采访中了解到，目前神航科技的产品已经在13-15个国家展开了试用，俄罗斯、巴西、南非等金砖国家都有公司的合作伙伴。

“与俄罗斯成交的第一笔订单是2022年年底。”蔡敬海回忆到，当时只是一个几十万的小单子，后来渐渐发展成为了大客户。“2023年客户加大了采购量，单品出口量达到了两三千万。”除了产品，技术服务也得到了客户的认可。目前，神航科技正在计划在俄罗斯投资建厂，对外进行技术输出。

而苏州极目机器人科技有限公司（山东分公司）已经在印度、巴西等地投资建厂。总经理葛宁介绍，企业主要以植保无人机产品为主，通过无人机技术进行作物的病虫害防治。目前该项技术在国内已经十分成熟，但在金砖国家尚未普及。

目前，企业在印度和巴西当地均建设了生产工厂，每个工厂可年产2-3万架无人机，每年都能保持30%-50%左右的增长速度。

新能源：金砖国家业务占比逐渐提高

“目前公司在俄罗斯、沙特等金砖国家都有项目正在建设中。”山东省工业设备安装集团有限公司(以下简称“山东安装集团”)总经理吴亮亮介绍，这些在建项目以光伏发电、风力发电等新能源电力投资项目为主。

据介绍，山东安装集团是一家涵盖设计咨询、投资建设、建筑施工及维保运营服务的全产业链综合集团。近年来公司聚焦新能源，大力发展光伏发电、垃圾焚烧发电等业务。“公司2023年开始接触金砖国家布局新能源业务。”吴亮亮表示，目前，除了俄罗斯和沙特的在建项目外，还与南非、埃塞俄比亚等国进行了初步对接与洽谈。

“出海是大势所趋。”吴亮亮表示，国内新能源发电技术已经非常成熟，可以在海外进行复制延伸。下一步希望可以借助政府和协会力量对接海外政府电力等相关部门，了解当地诉求，进一步开拓市场。

郑州法瑞尔环保科技有限公司山东分公司总经理靳贤亮提到，目前金砖国家的业务已经占到企业海外业务的近30%。法瑞尔环保科技主要通过大数据云计算，人工智能，5G等数字化技术，赋能电力物联网，为客户用电提供可靠便捷的智慧用电解决方案，实现用电的智能化和可视化管理。

“目前我们已与金砖国家中的俄罗斯、埃及等国建立了合作关系。其中涉及的产品有智能漏电断路器，智慧节能控电与用电监管系统等。”靳贤亮说。自建立合作以来，出口量已达2000余万人民币，相较去年增长40%，目前订单还在继续签约中。

靳贤亮提到，公司对金砖市场坚持发展优先，加大了资源投入，响应国家号召继续加强与金砖国家的其他空白区域洽谈并达成深度合作。

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者张玉岩于民星